在中国面临经济转轨的背景下，代工企业如何通过与国外品牌客户构建战略性合作关系实现企业升级具有十分重要的意义。代工企业专用性投资对代工双方合作关系有促进作用，但这种作用会受到其他因素的权变影响，即客户专用性投资对其有正向调节的作用，产业环境不确定性有负向调节作用，而整体代工能力则同时具有正向和负向的调节作用，同业竞争强度也同时具有正向和负向的调节作用。以99家广东省代工企业为样本的实证分析支持了本文的假设，研究结果有利于代工企业最大限度地发挥其专用性投资对代工双方合作关系的促进效应。